Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm

🚀 Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm

📍 Praca zdalna | Klienci na terenie całego kraju | 💼 Kontrakt B2B |                                                       

💰 Wynagrodzenie: podstawa + system prowizyjny + system premiowy

👋 O nas

Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o.
Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy Wolters Kluwer – dostarczamy profesjonalne rozwiązania, wiedzę i narzędzia informacyjne dla specjalistów z różnych branż.

Aktualne TOP produkty Wolters Kluwer Polska to: Lex, Libra, Lex Expert AI

Nasze rozwiązanie pomagają prawnikom i specjalistom w różnych działach firm (księgowość, finanse, HR, kadry, dział prawny, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne):

• skracać czas analizy dokumentów i umów

• automatyzować research prawny

• redukować ryzyko i koszty

Sprzedajemy wartość biznesową, nie software.

🎯 Kogo szukamy

Szukamy osoby, która:

• nie jest „sprzedawcą produktu”, tylko partnerem dla klienta

• potrafi prowadzić sprzedaż konsultacyjną

• umie rozmawiać z decydentami

• chce sprzedawać rozwiązanie z realnym wpływem na biznes

🚀 Twoja rola

Będziesz odpowiedzialny/odpowiedzialna za:

• pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)

• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (end-to-end): 

→ prospecting
→ discovery
→ demo / prezentacje
→ negocjacje
→ closing

• diagnozę problemów klientów i dopasowanie rozwiązania

• budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów

• pracę na CRM i zarządzanie pipeline’em

• współpracę z marketingiem i zespołem produktu

✅ Wymagania (must-have)

• doświadczenie w sprzedaży B2B,

• doświadczenie w pracy z: 

  • dużymi klientami (mid/enterprise)

  • długim cyklem sprzedaży

• umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów

• doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (nie transakcyjnej)

🔥 Mile widziane (duży plus)

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI

• znajomość procesu pracy prawników oraz specjalistów w określonych dziedzinach wynikających ze struktury firmy (księgowość, finanse, HR, kadry, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne)

🧠 Jak pracujemy

• używamy AI w sprzedaży (research, personalizacja, analiza pipeline’u)

• stawiamy na jakość, nie ilość (mniej leadów, lepsze targetowanie)

• sprzedajemy efekty, nie funkcjonalności

• działamy szybko, bez zbędnej biurokracji

💡 Co dostaniesz

• realny wpływ na sprzedaż i strategię

• dostęp do nowoczesnych narzędzi (AI, CRM)

• krótkie ścieżki decyzyjne

• atrakcyjne prowizje

• pracę z wymagającymi, ciekawymi klientami

📈 Dlaczego warto

• AI zmienia rynek – jesteśmy w środku tej zmiany

• sprzedaż produktów „must-have”, a nie „nice-to-have”

• Klienci widzą szybką wartość biznesową

☎️ Proces rekrutacji

1. Krótka rozmowa telefoniczna z managerem działu sprzedaży (30 min)

2. Spotkanie z managerem + case sprzedażowy

3. Decyzja w ciągu 14 dni

✅ Jak aplikować

Wyślij CV + 3 zdania: 👉 „dlaczego chcesz sprzedawać narzędzia Wolters Kluwer Polska i dlaczego zrobisz to najlepiej”