Specjalista ds. Sprzedaży B2B / Konsultant Sprzedaży

W JAAQOB od 20 lat wspieramy firmy B2B w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych i biznesowych. Pracujemy blisko zarządów i zespołów marketingowych, pomagając im budować strategie, które przekładają się na realny wzrost.

Szukamy osoby, która chce rozwijać się w roli konsultanta sprzedaży, potrafi prowadzić partnerskie rozmowy z klientami B2B, dbać o długofalowe relacje i prowadzić proces sprzedażowy w tonie doradczym, a nie transakcyjnym.

Co oferujemy:

• Pracę z ambitnymi markami B2B, od produkcji i przemysłu, przez IT i software, po logistykę i energetykę

• Realny wpływ na to, jak budujemy relacje z klientami i rozwijamy współpracę w czasie

• Różnorodne projekty sprzedażowe i realne problemy wzrostu do rozwiązania

• 100% pracy zdalnej, liczy się odpowiedzialność i efekt

• Dużą samodzielność i przestrzeń do budowania autorytetu doradczego

• Ścieżkę rozwoju do roli senior konsultanta lub lidera zespołu sprzedaży

• Wsparcie zespołu specjalistów (strategia, UX/UI, social media, design, technologia)

• Stabilną, długofalową współpracę

Zakres obowiązków:

• Prowadzenie systematycznego kontaktu z portfelem stałych klientów JAAQOB, identyfikacja ich bieżących potrzeb biznesowych i rejestrowanie możliwości dosprzedaży

• Kwalifikacja nowych zapytań przychodzących metodą BANT (budżet, decydent, potrzeba, harmonogram)

• Prowadzenie rozmów telefonicznych z decydentami po stronie klienta (właściciel, prezes, dyrektor marketingu)

• Kontakt po wysłanych ofertach i aktywne prowadzenie klienta przez proces decyzyjny

• Współpraca z Szefem Sprzedaży przy przekazywaniu kwalifikowanych leadów i domykaniu procesów sprzedażowych

• Koordynacja z zespołem ekspertów (strategia, UX, digital, kreacja) przy przygotowywaniu ofert

• Prowadzenie dokumentacji sprzedażowej w Pipedrive i regularne raportowanie wyników

• Dbanie o jakość relacji z klientami oraz spójność komunikacji w całym procesie sprzedaży
  

Wymagania:

• Minimum 2 lata doświadczenia w obsłudze klienta B2B, sprzedaży doradczej, account managemencie lub podobnej roli

• Język angielski na poziomie minimum B2

• Swobodne prowadzenie rozmowy biznesowej z osobami decyzyjnymi (CEO, właściciel, CMO)

• Umiejętność prowadzenia rozmów konsultacyjnych, zadawania pytań pogłębiających i słuchania bez przerywania

• Praktyczna znajomość systemu CRM (np. Pipedrive)

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, jasne formułowanie myśli, asertywność

• Wysoka odpowiedzialność, samodzielność i dyscyplina operacyjna w pracy zdalnej

• Dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia wielu wątków jednocześnie

• Otwartość na wykorzystywanie nowych technologii i narzędzi AI

  
  

Brzmi jak Twoja rola? Zgłoś się - chętnie porozmawiamy.