Senior Salesforce Solution Engineer

Senior Salesforce Solution Engineer

Polska / Europa (hybrydowo / remote) B2B / Full-time

W związku z rozwojem sprzedaży rozwiązań Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Data Cloud, AI/Agentforce) poszukujemy pasjonatki/-ty do objęcia roli Solution Engineer (SE). Ta szczególna rola daje ci możliwość interakcji z klientem na zaawansowanym etapie cyklu sprzedaży. Potrzebujemy twojej szerokiej kompetencji w rozumieniu architektury platformy Salesforce i umiejętności połączenia jej z istniejącymi rozwiązaniami po stronie klienta. W tej kluczowej roli będziesz wykazywać się innowacyjnością, szerokim horyzontem myślenia koncepcyjnego oraz technicznymi umiejętnościami konfigurowania i demonstrowania rozwiązań opartych na platformie Salesforce. Szukamy osoby, która samodzielnie prowadzi dema, buduje usecase obrazujące dopasowanie istniejących wdrożeń do nowych projektów u klienta, projektuje rozwiązania i wspiera negocjacje techniczne.

Twoja rola

Będziesz łączyć świat sprzedaży, architektury i delivery.

Odpowiedzialności:

• Prowadzenie warsztatów z klientami (biznes + IT)
• Wysokopoziomowe rozpisanie architektury rozwiązań Salesforce w połączeniu z istniejącymi inwestycjami technologicznymi po stronie klienta.
• Samodzielne przygotowywanie i prowadzenie demo (standard + custom)
• Współpraca z pracownikami Salesforce przy doborze i przedstawieniu demonstracyjnych use case (POC / demo org)
• Wsparcie w doborze licencji Salesforce, kształtowaniu ofert, estymacji i zakresu projektu wdrożeniowego.
• Udział w spotkaniach handlowych jako partner merytoryczny
• Odpowiedzi na RFP / RFI
• Współpraca z zespołem delivery przy przekazaniu projektu
• Współtworzenie strategii GTM dla Salesforce

Wymagania (must have)

• Minimum 4–5 lat doświadczenia w Salesforce
• Doświadczenie w roli:
  • Presales / Solution Engineer / Solution Architect
  • lub Senior Consultant z dużą ekspozycją na klienta
• Bardzo dobra znajomość co najmniej jednego z obszarów:
  • Sales Cloud
  • Service Cloud
  • Marketing Cloud
  • Data Cloud
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia demo (nie tylko „klikacz”)
• Umiejętność tłumaczenia technologii na wartość biznesową
• Znajomość integracji (API, middleware, architektura high-level)
• Język angielski – min. B2/C1 (projekty międzynarodowe)

Duży plus

• Certyfikaty Salesforce (Admin, Sales/Service Cloud Consultant, Architect)
• Doświadczenie w AI / Einstein / Agentforce
• Znajomość procesów sprzedażowych (pipeline, kwalifikacja, value selling)
• Doświadczenie w rozmowach z klientami enterprise
• Doświadczenie w branżach: retail, eCommerce, banking, insurance

Kogo NIE szukamy

• Osoby technicznej bez silnych umiejętności komunikacyjnych
• Handlowca bez wiedzy techniczno-architektonicznej
• Konsultanta, który nie prowadził demo samodzielnie