Senior Account Executive

Dołącz do Deviniti jako Senior Account Executive i rozwijaj się razem z nami!

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:

• Stack: doświadczenie w sprzedaży B2B IT, angielski C1, doświadczenie w sprzedaży doradczej
• Wymiar pracy: pełny etat
• Tryb pracy: zdalna
• Zespół: 10 osób

Nad czym pracujemy: nad sprzedażą produktów firmy Atlassian oraz naszych usług skierowanych do Klientów, którzy korzystają z narzędzi Atlassiana.

Czym będziesz się zajmować jako Senior Account Executive?

Unit Revenue zajmuje się globalną sprzedażą licencji na produkty partnerskie, sprzedażą produktów Deviniti oraz kompleksowych usług IT. Jesteśmy partnerem takich firm jak Atlassian, monday.com, Gitlab, Freshworks oraz wiele innych. Do zespołu Atlassian Sales poszukujemy osoby na stanowisko Senior Account Executive, która będzie zajmowała się sprzedażą w modelu doradczym – łącząc produkty licencyjne i usługi w ramach ekosystemu Atlassiana. Jako Deviniti jesteśmy największym partnerem w CEE i jednym z większych na świecie. Posiadamy specjalizacje producenta w obszarze ITSM i Cloud wspierając klientów z całego świata.

Z kim będziesz pracować?

Zespół składa się ze specjalistów doświadczonych w sprzedaży produktów firmy Atlassian oraz naszych usług skierowanych do Klientów, którzy korzystają z narzędzi Atlassiana. Usługi te obejmują między innymi:

• licencje,
• audyty środowiska Atlassian,
• konsulting IT,
• wdrażanie i konfiguracje narzędzi i rozwiązań (ITSM / PMO),
• migracje i integracje między narzędziami oraz usługi supportowe.

Zespół ma dużą samodzielność w działaniu i każdy pracuje ze swoimi klientami (z całego świata). Każdy ma realny wpływ na wzrost swojego wynagrodzenia - premie od sprzedaży uzależnione od wyników.

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• aktywne pozyskiwanie klientów dla usług IT wg. katalogu usług Atlassian (skala globalna) oraz zarządzanie relacjami z obecnymi klientami;
• cross-sell na sprzedaż licencji i usług Atlassian oraz produktów Deviniti trafiających na Atlassian Marketplace;
• przygotowywanie ofert sprzedażowych i materiałów dotyczących naszych produktów i usług;
• aktualizowanie i rozwijanie bazy klientów (na rynkach europejskim i polskim);
• utrzymywanie kompleksowego kontaktu z klientami (online lub telefonicznie);
• raportowanie i monitorowanie pracy za pomocą narzędzia CRM;
• codzienna komunikacja w języku polskim i angielskim.

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (najlepiej enterprise-level);
• umiejętność prospektowania (np. przez LinkedIn) oraz utrzymania relacji z klientami;
• znajomość języka angielskiego i polskiego na poziomie min. C1;
• nastawienie na sprzedaż doradczą i rozumienie potrzeb biznesowych klientów;
• analityczne myślenie - umiejętność diagnozowania wyzwań klienta i proponowania dopasowanych rozwiązań;
• otwartość na pracę w zmieniającym się środowisku i gotowość do nauki nowych metodyk sprzedaży;
• mile widziane: doświadczenie w pracy z narzędziami Atlassian lub alternatywnymi: SNOW, Azure.

O co dbamy?

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV!

Twój proces rekrutacyjny prowadzi Ewelina To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 4 etapy rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.
2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).
3. Spotkanie rekrutacyjne (i ewentualne zadanie/spotkanie dodatkowe) - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h.
4. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności