Sales & Strategy Advisor (Head of Sales)

Czym będziesz się zajmować? Maksymalizacja LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb, zarówno w pracy własnej, jak i całego zespołu. Realizacja rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do Cloud. Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B: wyznaczanie celów, udzielanie merytorycznego feedbacku, budowanie samodzielności pracowników, wdrażanie nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell oraz dbałość o niski poziom rotacji. Osobiste prowadzenie relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieranie zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise z pełnym zapleczem Pre-sales i Delivery. Dbanie o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników. Inicjowanie rozwoju portfolio usług Deviniti poprzez przekazywanie wniosków i sygnałów z rynku do zespołów Delivery i Marketingu. Kogo poszukujemy? Wymagania kluczowe: Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym, udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów. Umiejętność budowania cross-sellu i LTV, rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti. Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych / konsultingowych / IT w sektorze Enterprise. Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów klasy Enterprise. Dojrzałe podejście do leadershipu: budowanie samodzielności zespołu, stawianie jasnych granic, dbanie o niski poziom rotacji, obiektywna ocena efektów. Praktyczna znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR). Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne, umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2). Mile widziane: Znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego. Czego wymagamy? 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku Znajomości: Sprzedaż B2B Zarządzanie zespołem Sprzedaż usług B2B Zarządzanie Sprzedażą Praca z klientem strategicznym Cross-selling LTV Przywództwo Kompetencje relacyjne Komunikacja Mile widziane: MEDDPICC Solution Selling Języki: Polski Jakie warunki i benefity otrzymasz? 26k–38k PLN netto/m (B2B) B2B - Elastyczne godziny pracy (praca projektowa) Praca zdalna: W całości Budżet szkoleniowy Pakiet medyczny, Pakiet sportowy Kim jesteśmy? At Deviniti, we help enterprises move fast and embrace next-gen technologies. Our work has been recognized by Deloitte, Forbes, Atlassian, SoDa, and Computerworld. Who we are: With nearly two decades in the industry we have worked with leading institutions like Credit Agricole, Santander, DPD, MetLife, and Dekra. What we do: We digitize paper workflows and automate business processes to create intelligent, user-friendly solutions for employees and customers. Our core services: Generative AI Software Development Atlassian Professional Services Atlassian Apps Development IT Service Management Consulting & Implementation What sets us apart: Atlassian expertise We are Atlassian’s largest partner in Central Europe and a Double Platinum Partner. We are Specialized Partners in Cloud and ITSM implementations. Our ITSM services improve your IT operations and service delivery. We build addons for Jira, to enhance your Atlassian environment. Generative AI expertise We understand that software development is more than just writing code. We create autonomous AI agents, optimized for specific business needs. We fine-tune LLMs on domain-specific data.