Sales & Strategy Advisor (Head of Sales)

Dołącz do Deviniti jako Sales & Strategy Advisor i rozwijaj się razem z nami! 

Jeśli sprzedaż technologii oznacza dla Ciebie wyłącznie realizację planów i zamykanie kolejnych transakcji, to ta rola prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.

Szukamy Sales & Strategy Advisora, który chce realnie wpływać na to, jak zespoły naszych klientów pracują, podejmują decyzje i budują przewagę konkurencyjną. Dziś narzędzia takie jak Jira czy Confluence (w ramach Atlassian Collections) przestają być zwykłymi systemami do zarządzania projektami. Wraz z rozwojem Atlassian Rovo, Teamwork Graph oraz agentów AI stają się fundamentem nowoczesnego środowiska pracy.

Kluczowe informacje o ofercie:

• Rola: realizacja celów sprzedażowych obszaru Professional Services, zarządzanie zespołem sprzedaży oraz przygotowanie naszej oferty na transformację rynku Atlassian (przejście klientów do Cloud).

• Decyzyjność & Skala: prowadzisz zespół sprzedażowy mający wsparcie obszarów pre-sales i delivery, odpowiadasz za wyniki oraz inicjujesz strategiczne zmiany w portfolio usług B2B dla klientów Enterprise na podstawie realnych potrzeb z rynku.

• Współpraca: ściśle współpracujesz z top managementem oraz rolami C-level. Łączysz perspektywę sprzedaży, delivery i marketingu, działając jako strategiczny partner zarządu w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych.

• Tryb pracy: elastyczna praca mobilna z przewagą zdalnej (spotkania z zespołem i klientami online oraz okazjonalnie onsite)

Czym będziesz się zajmować?

• Budowaniem wartości klientów : maksymalizacją LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb. Dotyczy to zarówno Twojej pracy z kluczowymi klientami, jak i podejścia całego zespołu.

• Realizacją celów sprzedażowych: odpowiadaniem za realizację rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz za przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do środowiska Cloud.

• Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B : wyznaczaniem celów, udzielaniem merytorycznego feedbacku i budowaniem samodzielności pracowników, przy jednoczesnym wdrażaniu nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell u klientów oraz dbałości o niski poziom rotacji i gotowości do trudnych decyzji personalnych.

• Wspieraniem kluczowych procesów sprzedażowych: osobistym prowadzeniem relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieraniem zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise – zawsze z pełnym zapleczem operacyjnym ze strony Pre-sales i Delivery.

• Realizowaniem celów biznesowych całej organizacji: dbaniem o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników.

• Inicjowaniem rozwoju portfolio usług Deviniti: przekazywaniem wniosków i sygnałów z rynku do zespołów Delivery i Marketingu, które odpowiadają za operacyjne przygotowanie oferty (Twoja rola to wkład strategiczny i nadawanie kierunku).

Jesteś dla nas idealnym kandydatem/ką, jeśli posiadasz:

• Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym: udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów (szukamy lidera/liderki hands-on, a nie wyłącznie menedżera zarządzającego, bez kontaktu z rynkiem i klientami).

• Umiejętność budowania cross-sellu i LTV: rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti oraz zdolność do diagnozowania potrzeb i kreowania popytu na nowe usługi w ramach długofalowej współpracy.

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych / konsultingowych / IT w sektorze Enterprise.

• Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów klasy Enterprise (we współpracy z zespołami Delivery i ekspertami technicznymi).

• Dojrzałe podejście do leadershipu: budujesz samodzielność zespołu, stawiasz jasne granice i dbasz o niski poziom rotacji, ale potrafisz też obiektywnie oceniać efekty i reagować, gdy pojawia się brak spodziewanych wyników.

• Praktyczną znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (np. MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR).

• Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne: umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów pracowników z różnych obszarów organizacji.

• Bardzo dobrą znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2)

• Mile widziana: znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego (kluczowe jest jednak rozumienie sprzedaży usług).

Co pomoże Ci odnieść sukces?

• Perspektywa biznesowa: patrzenie na sukces przez pryzmat całej organizacji, a nie tylko własnego działu.

• Sprawność w rozwiązywaniu problemów: szukanie przyczyn wyzwań, angażowanie odpowiednich osób i doprowadzanie spraw do końca.

• Doskonała komunikacja: jasność w przekazywaniu celów, umiejętność słuchania i zjednywania ludzi do zmian.

• Elastyczność i energia: odporność i sprawność w działaniu w warunkach transformacji rynkowej.

Co oferujemy?

• Realny wpływ na biznes: Twoje decyzje i inicjatywy kształtują ofertę i kierunek rozwoju firmy.

• Dużą autonomię: sposób realizacji celów i zarządzania zespołem leży w Twoich rękach.

• Bliską współpracę z decydentami: pracujesz bezpośrednio z Head of Revenue, liderami Delivery oraz Zarządem.

• Pakiet benefitów i elastyczność: prywatna opieka medyczna, karta MultiSport, elastyczne godziny pracy, praca zdalna oraz budżety szkoleniowe i inicjatywy wellbeingowe.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez
5 etapów rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).

3. Spotkanie rekrutacyjne  - z rekruterką, Head of Revenue oraz CFO, którzy sprawdzą Twoje dopasowanie do Deviniti. Spotkacie się stacjonarnie, w naszym wrocławskim biurze

4. Spotkanie z zarządem - ostatni etap to spotkanie z zarządem Deviniti, które także odbędzie się stacjonarnie w naszym wrocławskim biurze

5. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź, skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory  i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie idealnego ogłoszenia!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności