Sales Manager (Utility)

Czym będziesz się zajmować? Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji szansy, przez warsztaty koncepcyjne z klientem, aż po negocjacje i finalizację kontraktu Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów/klientów w sektorze Utilities w Polsce (później również na rynkach europejskich) oraz rozszerzanie współpracy z obecnymi partnerami/klientami o kolejne obszary współpracy (w tym o kolejne spółki w ramach grup kapitałowych) Budowanie długofalowych relacji z decydentami w obszarach IT, OT, operacji oraz kadrą zarządzającą przedsiębiorstw sektora Utility Przekładanie wyzwań operacyjnych i biznesowych klienta na koncepcje konkretnych projektów technologicznych Współpraca z zespołami technicznymi i działem prawnym przy wypracowywaniu koncepcji rozwiązań oraz kalkulacji ofert Reprezentowanie firmy oraz merytoryczne przygotowywanie ofert w formalnych postępowaniach zakupowych, zapytaniach RFI i RFP itp. Model współpracy: Podstawa + Premia Kogo poszukujemy? Posiadasz co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym naciskiem na rozwiązania IT, OT, automatykę, systemy danych lub usługi technologiczne realizowane w grupach kapitałowych Rozumiesz specyfikę sektora utility, w szczególności energetyki, ciepłownictwa, gazownictwa, wod-kan, w tym panujące tam procesy inwestycyjne i zakupowe Swobodnie pozyskujesz i prowadzisz procesy sprzedażowe dla złożonych projektów o długim cyklu decyzyjnym, angażujących wielu interesariuszy Masz naturalną umiejętność partnerskiej rozmowy zarówno z zarządem/właścicielami biznesowymi, jak i dyrektorami IT, OT czy operacji Sprawnie poruszasz się w tematach integracji systemów, chmury i inżynierii danych (wykształcenie inżynierskie nie jest wymagane) Znasz język angielski na poziomie pozwalającym prowadzić spotkania i negocjacje, a znajomość języka niemieckiego będzie dużym atutem Dodatkowo cenimy: Orientujesz się w rozwiązaniach klasy AVEVA PI, SCADA, DMS, GIS lub platformach danych przemysłowych Śledzisz trendy rynkowe (np. transformacja energetyczna, OZE, magazyny energii, taryfy dynamiczne czy elastyczność sieci) Posiadasz rozbudowaną sieć relacji biznesowych w sektorze Utility Czego wymagamy? 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku Znajomości: Proof of concept Analiza potrzeb klientów Komunikacja Odpowiedzialność Samodzielność Budowanie relacji Prezentacje produktów Zarządzanie cyklem sprzedażowym Zarządzanie kluczowymi klientami Pozyskiwanie leadów Języki: Polski Angielski Jakie warunki i benefity otrzymasz? 12k–19k PLN netto/m (B2B) B2B - Elastyczne godziny pracy (100%) Praca zdalna: Dowolnie Szkolenia wewnętrzne, Wyjazdy na konferencje, Klasy językowe Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy Parking Kim jesteśmy? ConnectPoint specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań IoT, IT/OT oraz własnych produktów IT dla przemysłu. Wykorzystujemy wiedzę i specjalizację branżową dostarczając technologie wsparcia monitoringu procesów produkcyjnych, optymalizacji energetycznej, integracji systemów, tworzenia oprogramowania, przetwarzania i raportowania danych, GIS, BI i kompetencji w zakresie uczenia maszynowego oraz big data. Naszymi klientami są zarówno największe międzynarodowe koncerny, jak i lokalni dostawcy energii, wody i ciepła.