Sales Manager (Industry)

Czym będziesz się zajmować? Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji szansy, przez warsztaty koncepcyjne z klientem, aż po negocjacje i finalizację kontraktu Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów/klientów w sektorze produkcyjnym w Polsce (później również na rynkach europejskich) oraz rozszerzanie współpracy z obecnymi partnerami/klientami o kolejne obszary współpracy (w tym o rozszerzanie wdrożeń o kolejne linie i zakłady produkcyjne) Budowanie długofalowych relacji z osobami odpowiedzialnymi za produkcję, w tym z dyrekcją zakładów produkcyjnych oraz szefami operacji, utrzymania ruchu, automatyki i OT/IT Przekładanie wyzwań operacyjnych i biznesowych klienta na koncepcje konkretnych projektów technologicznych Współpraca z zespołami technicznymi i działem prawnym przy wypracowywaniu koncepcji rozwiązań oraz kalkulacji ofert Reprezentowanie firmy oraz merytoryczne przygotowywanie ofert w formalnych postępowaniach zakupowych, zapytaniach RFI i RFP itp. Model współpracy: Podstawa + Premia Kogo poszukujemy? Posiadasz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (w tym sprzedaż konsultacyjna), ze szczególnym naciskiem na rozwiązania IT, OT, automatykę przemysłową, systemy danych lub usługi technologiczne Rozumiesz specyfikę sektora przemysłowego oraz wyzwania operacyjne zakładów produkcyjnych (np. zależności między produkcją, utrzymaniem ruchu, automatyką a działem IT) Swobodnie pozyskujesz i prowadzisz procesy sprzedażowe dla złożonych projektów o długim cyklu decyzyjnym, angażujących wielu interesariuszy Masz naturalną umiejętność partnerskiej rozmowy zarówno z zarządem/właścicielami biznesowymi, jak i kierownikami produkcji, utrzymania ruchu, szefami IT/OT Sprawnie poruszasz się w tematach integracji systemów, chmury i inżynierii danych (wykształcenie inżynierskie nie jest wymagane) oraz znasz wskaźniki takie jak OEE, przestojowość, optymalizacja procesów, bilansowanie energii, jakość danych Znasz angielski na poziomie pozwalającym prowadzić spotkania i negocjacje, a znajomość niemieckiego będzie dużym atutem Dodatkowo cenimy: Orientujesz się w systemach i platformach przemysłowych (np. AVEVA PI, SCADA), ale nie zapominasz o śledzeniu rynkowych trendów Posiadasz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Industry 4.0 Możesz pochwalić się rozbudowaną siecią kontaktów w sektorze produkcyjnym Czego wymagamy? 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku Znajomości: Proof of concept Analiza potrzeb klientów Komunikacja Odpowiedzialność Samodzielność Budowanie relacji Prezentacje produktów Zarządzanie cyklem sprzedażowym Zarządzanie kluczowymi klientami Pozyskiwanie leadów Mile widziane: OT Systemy SCADA Języki: Polski Angielski Jakie warunki i benefity otrzymasz? 12k–19k PLN netto/m (B2B) B2B - Elastyczne godziny pracy (100%) Praca zdalna: Dowolnie Szkolenia wewnętrzne, Wyjazdy na konferencje, Klasy językowe Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy Parking Kim jesteśmy? ConnectPoint specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań IoT, IT/OT oraz własnych produktów IT dla przemysłu. Wykorzystujemy wiedzę i specjalizację branżową dostarczając technologie wsparcia monitoringu procesów produkcyjnych, optymalizacji energetycznej, integracji systemów, tworzenia oprogramowania, przetwarzania i raportowania danych, GIS, BI i kompetencji w zakresie uczenia maszynowego oraz big data. Naszymi klientami są zarówno największe międzynarodowe koncerny, jak i lokalni dostawcy energii, wody i ciepła.