Sales Manager / Business Development Manager

Efectivo.pro

O nas

Efectivo.pro to platforma wspierająca firmy produkcyjne, logistyczne i magazynowe w zwiększaniu efektywności operacyjnej. Dostarczamy rozwiązania technologiczne (software + dane), które realnie wpływają na wydajność zespołów, kontrolę procesów oraz podejmowanie decyzji w oparciu o fakty, a nie intuicję. Współpracujemy z firmami w Polsce i Europie, rozwijając produkt w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadając na ich realne potrzeby operacyjne.

Kogo szukamy

Szukamy osoby do działu handlowego, która rozumie sprzedaż B2B, potrafi prowadzić rozmowy z decydentami (CEO, COO, Head of Operations, Plant Manager) i chce sprzedawać konkretną wartość biznesową, a nie tylko funkcjonalności produktu. To rola dla kogoś, kto:

• lubi budować długofalowe relacje z klientami,
• czuje się dobrze w sprzedaży konsultacyjnej,
• chce mieć realny wpływ na ofertę i rozwój produktu.

Zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (segment mid / enterprise)
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: lead → discovery → demo → oferta → decyzja
• Zrozumienie procesów operacyjnych klientów (logistyka, magazyn, produkcja)
• Współpraca z zespołami product i tech przy dopasowaniu rozwiązania do potrzeb klienta
• Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji
• Udział w targach, konferencjach i spotkaniach branżowych
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami
• Praca z CRM oraz raportowanie pipeline’u sprzedażowego
• Współpraca z zespołem marketingowym przy generowaniu i kwalifikacji leadów

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane: rozwiązania technologiczne dla logistyki lub przemysłu)
• Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi
• Zrozumienie sprzedaży konsultacyjnej i procesów decyzyjnych w organizacjach
• Samodzielność oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych
• Dobra organizacja pracy i konsekwencja w działaniu
• Język polski – biegły
• Język angielski – minimum komunikatywny

Mile widziane

• Doświadczenie w branżach: logistyka, produkcja, automatyzacja, warehouse
• Praca z klientami enterprise
• Sprzedaż rozwiązań opartych o dane, analitykę lub software
• Udział w targach przemysłowych lub sprzedaży eventowej

Co oferujemy

• Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży
• Pracę przy konkretnym, skalowalnym produkcie rozwiązującym realne problemy biznesowe
• Elastyczną formę współpracy (B2B)
• 9 000 - 16 000 netto
• Wynagrodzenie podstawowe + prowizja od sprzedaży
• Dużą samodzielność i krótką ścieżkę decyzyjną
• Współpracę bez korporacyjnej polityki i zbędnych procesów