Sales Development Representative (SDR)

Sales Development Representative (SDR) @ DFIRST

Lokalizacja: Zdalnie lub Hybrydowo (biuro w Krakowie)

Kim jesteśmy

DFIRST AI to platforma AI dla zespołów marketingowych - 70+ narzędzi, AI Agent, własna technologia Brand DNA. Korzysta z niej ponad 10 000 marketerów w 60 krajach. Nie jesteśmy „startupem szukającym product-market fit”. Mamy płacących klientów enterprise, w większości firmy 200+ osób, 82% skuteczności zamykania deali, któredochodzą do oferty. Sprzedaż do dziś prowadzi głównie founderzy. I to jest właśnie problem, który masz rozwiązać: pipeline rośnie szybciej niż nasza doba.

Co będziesz robić?

• Szukać i otwierać rozmowy z decydentami po stronie marketingu (CMO, Head of Marketing, dyrektorzy digital) w średnich i dużych firmach - Polska i zagranica

• Cold outreach: LinkedIn, mail, telefon. 

• Kwalifikować leady i umawiać spotkania, które founder domyka. Uczysz się enterprise sales od osoby, która robi to na żywym organizmie, a nie z kursu

• Dbać o CRM tak, żeby dane się zgadzały (serio, to ważne - u nas raporty sprzedażowe to świętość)

• Z czasem: prowadzić pierwsze rozmowy samodzielnie i rozwijać się w stronę pełnego cyklu sprzedaży

Czego NIE będziesz robić?

• Wysyłać 500 identycznych spamów dziennie z automatu.

• Sprzedawać czegoś, w co nie wierzysz - produkt ma realne wdrożenia i klientów, którzy zostają

• Czekać pół roku na decyzję „centrali” - decyzje zapadają w jeden dzień, bo rozmawiasz bezpośrednio z founderem

• Wymyślać wszystkiego od zera - dostajesz działający proces, nie „radź sobie”

Kogo szukamy?

• Masz 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (SDR/BDR) 

• Angielski na poziomie profesjonalnym (C1+) - prowadzisz cold calle, piszesz sekwencje i negocjujesz terminy z zagranicznymi CMO. To warunek konieczny, większość outreachu idzie za granicę

• Nie boisz się odmowy - w tej pracy „nie” słyszy się częściej niż „tak” i trzeba to lubić, a przynajmniej tolerować z uśmiechem

• Interesujesz się AI albo marketingiem - najlepiej jednym i drugim, bo o tym będziesz rozmawiać codziennie

• Jesteś samodzielny. Zdalna praca w małym zespole = nikt nie stoi nad Tobą.

Co oferujemy?

• Podstawa: 6 000 - 10 000 zł netto (B2B) + prowizja bez sufitu. Mówimy wprost: podstawa jest po to, żebyś spał spokojnie, ale zarabia się u nas na prowizji. Dobry SDR wyciąga z niej drugie tyle i więcej - sprzedajemy kontraktyenterprise

• Gotowy proces i stack narzędzi AI do pracy - research, personalizacja outreachu, sekwencje, analiza rozmów. Sami jesteśmy firmą AI, więc nasz SDR pracuje tak, jak sprzedajemy: szybciej i mądrzej, a nie więcej godzin. Nie zaczynasz od pustego Excela

• Praca zdalna z Polski albo biuro w Krakowie - Twój wybór, bez przymusowych „dni biurowych”

• Międzynarodowe środowisko - zespół i klienci w Polsce, USA i Zjednoczonych Emiratach, więc angielski to u nas narzędzie pracy, nie rubryka w CV

• Sprzedajesz produkt z twardymi proof pointami - nie musisz nikogo czarować

• Bezpośredni mentoring foundera, który osobiście domknął wiele kontraktów enterprise

• Dynamiczna ścieżka rozwoju

  
  

Jak aplikować?

Bez listu motywacyjnego. Wyślij:

1. CV albo link do LinkedIn

2. 3-4 zdania: dlaczego sprzedaż i dlaczego AI

3. Bonus (nieobowiązkowy, ale robi wrażenie): napisz cold maila po angielsku, jakbyś sprzedawał DFIRST AI dyrektorowi marketingu dużej firmy kosmetycznej

Odpisujemy każdemu w ciągu tygodnia. 

Proces: rozmowa z founderem → krótkie zadanie sprzedażowe → decyzja. Całość zamykamy w 2 tygodnie, bo sami nie znosimy długich procesów.