Key Account Manager

AUTENTI sp. z o.o. poszukuje doświadczonego Key Account Managera, który chce mieć realny wpływ na pozyskiwanie klientów z segmentu corporate oraz rozwój kluczowych projektów sprzedażowych. Jeśli doskonale rozumiesz potrzeby biznesowe, potrafisz przekładać je na zaawansowane rozwiązania technologiczne i swobodnie komunikujesz się z osobami decyzyjnymi, ta rola jest stworzona dla Ciebie. Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, pomagając klientom w optymalizacji ich procesów biznesowych.

Zakres obowiązków

• Prowadzenie rozmów z klientami, identyfikacja ich potrzeb oraz przekładanie ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
• Projektowanie dopasowanych propozycji produktowych i usługowych, które wspierają procesy sprzedażowe.
• Wspieranie domykania sprzedaży poprzez profesjonalne prezentacje, demo oraz udział w kluczowych spotkaniach biznesowych.
• Tworzenie ofert handlowych oraz aktywny udział w procesach RFP oraz RFI.
• Współpraca z zespołami technologicznymi i biznesowymi w celu dostarczania spójnych rozwiązań dla klientów.

Wymagania

• Doświadczenie w pracy z klientem biznesowym B2B, najlepiej w segmencie corporate.
• Umiejętność swobodnego poruszania się między światem biznesu a technologią.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów doradczych, prezentacji oraz pracy z decydentami.
• Znajomość procesów ofertowych i umiejętność tworzenia dopasowanych propozycji.
• Proaktywna postawa oraz znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.

Co oferujemy

• Współpracę w modelu B2B opartą na jasno określonych celach i rezultatach.
• Wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji powierzonych zadań.
• Udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej w zespole ekspertów.
• Dostęp do wszystkich niezbędnych narzędzi i systemów wspierających pracę.