Dyrektor Sprzedaży (Systemy ERP/BI/CRM)

Czym będziesz się zajmować? Zakres obowiązków: Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na wzrost przychodów i przewagę konkurencyjną Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (pozycjonowanie firmy jako partnera biznesowego) Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level) Rola zaufanego doradcy biznesowego: dopasowanie rozwiązań technologicznych do wyzwań klientów Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem, wdrożeniami i wsparciem technicznym Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych Zarządzanie zespołem: Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem handlowców i opiekunów klienta Wyznaczanie celów, monitorowanie KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu Mentoring i wsparcie rozwoju zawodowego pracowników Oferujemy: Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT Premie powiązane z wielkością sprzedaży, przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe Udział w międzynarodowych projektach Praca w modelu zdalnym Wszystkie niezbędne narzędzia pracy oraz bardzo dużą samodzielność Kogo poszukujemy? Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych Znajomość rynku rozwiązań biznesowych, w tym systemów klasy Comarch, SAP lub Microsoft Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne Biegła znajomość języka angielskiego Czego wymagamy? 10 lat doświadczenia na podobnym stanowisku Znajomości: Sprzedaż B2B Zarządzanie zespołem Rozwój biznesowy CRM Negocjacje Zarządzanie lejkiem sprzedażowym Znajomość polskiego rynku IT Mile widziane: Analiza danych Prezentacje Mentoring Języki: Polski Angielski Jakie warunki i benefity otrzymasz? 30k–35k PLN netto/m (B2B) B2B - Elastyczne godziny pracy (100%) Praca zdalna: W całości Kim jesteśmy? SALES HR - to agencja rekrutacyjna wyspecjalizowana w poszukiwaniach kandydatów w obszarze: Sprzedaży i rozwoju biznesu (wszystkie branże) Obsługi klienta międzynarodowego (customer service)