Business Development Specialist

DEKA Sp. z o.o. poszukuje ambitnego specjalisty na stanowisko Business Development Specialist, który wesprze rozwój portfolio klientów naszej Agencji Marketplace. Skupiamy się na sprzedaży konsultacyjnej, co oznacza, że naszym priorytetem jest głębokie zrozumienie potrzeb biznesowych klientów oraz oferowanie im rozwiązań, które realnie wspierają ich wzrost na platformach takich jak Allegro, Amazon, Empik czy Erli.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B poprzez cold calling, e-mail oraz LinkedIn, a także obsługa leadów przychodzących.
• Prowadzenie profesjonalnych spotkań sprzedażowych z właścicielami firm oraz osobami decyzyjnymi w obszarze eCommerce.
• Analiza sytuacji biznesowej klienta, identyfikacja problemów oraz prezentowanie dopasowanych rozwiązań sprzedażowych.
• Przygotowywanie ofert we współpracy z zespołem ekspertów, prowadzenie negocjacji oraz skuteczne domykanie sprzedaży.
• Samodzielne zarządzanie procesem sprzedaży, budowanie długofalowych relacji oraz monitorowanie trendów rynkowych.

Wymagania

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży eCommerce, digital marketingu, SaaS lub usługach.
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i swoboda w prowadzeniu rozmów telefonicznych.
• Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej, aktywnego słuchania oraz diagnozowania potrzeb biznesowych.
• Wysoka kultura osobista, doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz samodzielność w organizacji pracy.
• Orientacja na wynik oraz zdolności analityczne pozwalające na rozmowy o marżach, kosztach i efektywności.

Co oferujemy

• Pracę w modelu w pełni zdalnym, pozwalającą na elastyczne zarządzanie czasem.
• Współpracę z zespołem ekspertów marketplace, którzy wspierają procesy techniczne i operacyjne.
• Możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu klientów i budowanie profesjonalnej sieci kontaktów w branży eCommerce.