Business Development Manager w obszarze REE/OZE

Business Development Manager w obszarze REE/OZE

Cel stanowiska

Celem stanowiska jest rozwój biznesu Spółki na Rynku Energii Elektrycznej poprzez identyfikację nowych możliwości rynkowych, pozyskiwanie klientów oraz kształtowanie kierunków rozwoju dedykowanych produktów IT. Osoba na tym stanowisku odpowiada za rozpoznawanie potrzeb klientów z rynku energii i przekładanie ich na koncepcje rozwiązań informatycznych, a także za budowanie pozycji eksperckiej i rozpoznawalności Spółki w branży - reprezentującą na wydarzeniach branżowych, konferencjach i panelach oraz w bezpośrednich relacjach z klientami w Polsce i za granicą.

Obowiązki 

• analiza polskiego i europejskiego rynku energii w obszarze OZE pod kątem zapotrzebowania na rozwiązania IT oraz identyfikacja nowych kierunków rozwoju Spółki

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z obecnymi klientami 

• identyfikacja i analiza potrzeb klientów oraz przekładanie ich na koncepcje i wymagania produktowe

• współtworzenie strategii rozwoju oraz roadmapy produktów IT we współpracy z zespołem produktowym i deweloperskim

• reprezentowanie Spółki na wydarzeniach branżowych – wystąpienia, prelekcje, udział w panelach dyskusyjnych, prowadzenie prezentacji i webinarów 

• budowanie i utrzymywanie sieci kontaktów branżowych (networking)

• wsparcie merytoryczne procesów sprzedaży (pre-sales) oraz wsparcie w przygotowywaniu ofert i odpowiedzi na zapytania ofertowe

• współpraca przy tworzeniu strategii marketingowej i materiałów eksperckich (artykuły, case studies, wystąpienia)

• udział w spotkaniach i wizytach u klientów krajowych i zagranicznych

Wymagania

• wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: energetyka, elektrotechnika, informatyka, ekonomia lub zarządzanie)

• doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu rozwiązań IT dla sektora energetycznego lub doświadczenie zawodowe zdobyte po stronie przedsiębiorstwa energetycznego bądź spółki obrotu energią.

• bardzo dobra znajomość polskiego i europejskiego rynku energii elektrycznej, ze szczególnym uwzględnieniem sektora OZE oraz trendów wynikających z transformacji energetycznej w Polsce i UE

• znajomość zasad funkcjonowania rynku energii, w tym Towarowej Giełdy Energii, rynku bilansującego, zarządzania portfelem OZE oraz przepisów regulujących rynek energii.

• znajomości potrzeb klientów z sektora OZE w zakresie dedykowanych systemów IT – w obszarach prognozowania generacji, optymalizacji i modelowania pracy źródeł wytwórczych i magazynów energii, bilansowania handlowego oraz zarządzania portfelem aktywów (w tym koncepcji agregacji i wirtualnych elektrowni – VPP)

• doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży B2B (sprzedaż doradcza / sprzedaż rozwiązań)

• naturalnej swobody w wystąpieniach publicznych i gotowości do reprezentowania Spółki na zewnątrz – konferencjach, targach, panelach dyskusyjnych, webinarach i spotkaniach z klientami 

• bardzo dobre umiejętności prezentacyjne oraz umiejętność budowania relacji z osobami na poziomie decyzyjnym

• samodzielność, proaktywność i nastawienia na realizację celów

• gotowości do częstych wyjazdów służbowych (Polska i zagranica)

• prawo jazdy kat. B 

• znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie na poziomie min. B2 (swobodna komunikacja z klientami zagranicznymi)

Mile widziane 

• doświadczenie w realizacji wdrożeń i rozwoju produktów IT

• doświadczenie w pracy z systemami prognozowania, optymalizacji lub tradingu na rynku energii

• istniejącą sieć kontaktów w sektorze energetycznym / OZE w Polsce

• rozpoznawalność w branży (publikacje, wystąpienia konferencyjne)

Oferujemy

• ciekawą, pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się Spółce Grupy Kapitałowej z branży IT

• pracę przy innowacyjnych projektach z najnowszymi technologiami informatycznymi

• współpracę w międzynarodowym środowisku

• możliwość rozwoju kompetencji w szerokim zakresie

• udział w wieloetapowym procesie wytwarzania kompleksowego oprogramowania dla klientów z sektora energetycznego

• stabilność zatrudnienia w ramach dynamicznie rozwijającej się Grupy Kapitałowej

• kartę Multisport, kursy językowe, dzień wolny w urodziny, budżet integracyjny oraz szkoleniowy, Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika, Program Rekomendacji Pracowników, wyzwania sportowe, możliwość wzięcia udziału w akcjach proekologicznych firmy, wsparcie psychologiczne oraz inne benefity.

• możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej (biuro w Warszawie, Białymstoku, Lublinie).

• wynagrodzenie: 15 000 – 25 000 zł brutto miesięcznie przy umowie o pracę + system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych.

• współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.