Business Development Manager

Business Development Manager

Szukamy osoby, która potrafi dostrzegać możliwości biznesowe, budować trwałe relacje i z energią rozwijać sprzedaż usług IT. Kogoś, kto nie czeka na gotowe leady, lecz samodzielnie inicjuje kontakty, dociera do decydentów i potrafi zamienić pierwszą rozmowę w długofalowe partnerstwo biznesowe.

W NMI ERP od lat wspieramy przedsiębiorstwa w cyfrowej transformacji i usprawnianiu procesów biznesowych poprzez wdrożenia Microsoft Dynamics 365 Business Central oraz nowoczesnych rozwiązań wspierających zarządzanie firmą. Jako certyfikowany Partner Microsoft realizujemy kompleksowe projekty: od analizy potrzeb, przez wdrożenie i rozwój systemów, aż po długoterminowe wsparcie naszych klientów.

Poszukujemy osoby, która będzie partnerem biznesowym dla klientów: potrafiącej zrozumieć ich wyzwania, zidentyfikować potrzeby oraz zaproponować rozwiązania, które realnie wspierają rozwój ich organizacji. Jeśli cenisz sprzedaż doradczą, lubisz budować relacje i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy, ta rola jest właśnie dla Ciebie.

Na czym będzie polegała Twoja rola?

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz samodzielne generowanie leadów sprzedażowych,

• planowanie i realizacja działań prospectingowych skierowanych do wybranych grup klientów oraz budowanie relacji z kluczowymi decydentami,

• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb biznesowych, przygotowanie oferty, negocjacje, aż do podpisania umowy,

• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, nowych segmentów rynku oraz kierunków rozwoju usług oferowanych przez NMI ERP,

• inicjowanie i rozwijanie współpracy z partnerami biznesowymi oraz budowanie sieci kontaktów,

• współtworzenie strategii sprzedaży i rozwoju firmy oraz proponowanie nowych inicjatyw biznesowych,

• realizacja indywidualnych celów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów,

• współpraca z zespołami Marketingu, Customer Success, Konsultingu, Wdrożeń oraz Finansów w celu przygotowywania kompleksowych ofert dla klientów,

• reprezentowanie NMI ERP podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań z klientami,

• monitorowanie rynku, trendów technologicznych oraz potrzeb klientów,

• raportowanie działań sprzedażowych oraz zarządzanie lejkiem sprzedaży w systemie CRM.

Naszym klientom pomagamy rozwijać biznes poprzez:

• wdrożenia Microsoft Dynamics 365 Business Central,

• migracje z Microsoft Dynamics NAV do Business Central,

• rozwój i utrzymanie środowisk Microsoft Dynamics 365 Business Central,

• integracje z systemami zewnętrznymi,

• usługi konsultingowe i analityczne,

• usługi wsparcia i utrzymania systemów (SLA),

• autorskie rozwiązania rozwijane przez NMI ERP.

Czego od Ciebie oczekujemy?

• minimum 3 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B, najlepiej w branży IT,

• doświadczenia w sprzedaży rozwiązań ERP, CRM, systemów biznesowych lub usług wdrożeniowych,

• doświadczenia w samodzielnym pozyskiwaniu klientów oraz generowaniu leadów sprzedażowych,

• umiejętności prowadzenia sprzedaży doradczej oraz budowania długoterminowych relacji biznesowych,

• doświadczenia w prowadzeniu negocjacji handlowych,

• umiejętności prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami firm, zarządami oraz kadrą menedżerską,

• umiejętności identyfikowania potrzeb biznesowych klientów i przekładania ich na rozwiązania technologiczne,

• doświadczenia w przygotowywaniu ofert obejmujących licencje, usługi wdrożeniowe, integracje oraz umowy serwisowe (SLA),

• bardzo dobrej organizacji pracy i skutecznego zarządzania procesem sprzedaży,

• wysokich umiejętności komunikacyjnych i prezentacyjnych,

• znajomości języka angielskiego umożliwiającej prowadzenie rozmów biznesowych z klientami zagranicznymi.

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Microsoft Dynamics 365 Business Central, Dynamics NAV lub innych systemów ERP,

• znajomość procesów biznesowych zachodzących w przedsiębiorstwach,

• doświadczenie w pracy z systemami CRM,

• doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi lub producentami oprogramowania.

Co oferujemy?

• współpracę w modelu B2B,

• atrakcyjne wynagrodzenie i transparentny system premiowy uzależniony od osiąganych wyników sprzedaży,

• pracę w pełni zdalną z elastycznym czasem pracy,

• dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój sprzedaży i kierunek rozwoju firmy,

• możliwość współtworzenia strategii biznesowej NMI ERP,

• możliwość sprzedaży rozpoznawalnych rozwiązań Microsoft Dynamics 365 Business Central oraz nowoczesnych usług IT,

• udział w szkoleniach, konferencjach oraz wydarzeniach branżowych,

• niezbędne narzędzia do pracy,

• program poleceń,

• system kafeteryjny umożliwiający samodzielny wybór benefitów (prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie grupowe),

• współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku i partnerskiej kulturze organizacyjnej.