Business Development Manager (branża finansowa + data)

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

W związku z dynamicznym rozwojem firmy oraz rosnącym znaczeniem rozwiązań opartych o dane, rozbudowujemy polski zespół sprzedaży. Poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać bazę klientów – ze szczególnym naciskiem na projekty z obszaru data, analityki i AI – budować długofalowe relacje biznesowe oraz wzmacniać współpracę z obecnymi partnerami poprzez identyfikowanie i rozwijanie inicjatyw opartych o wykorzystanie danych w biznesie.

Na tym stanowisku będziesz:

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku – ze szczególnym naciskiem na rozwiązania data & AI (data platforms, analytics, ML/AI),

• doradzać klientom jako partner ekspercki w zakresie wykorzystania danych do optymalizacji procesów biznesowych, zarządzania ryzykiem, raportowania i podejmowania decyzji koncentrując się na potrzebach biznesowych na polskim rynku finansowym realnych,

• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,

• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,

• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,

• zarządzać pipeline’em sprzedażowym, ze szczególnym naciskiem na rozwój projektów o wysokiej wartości w obszarze danych i AI,

• rozwijać własną sieć kontaktów – zwłaszcza wśród liderów obszarów Data, AI, Risk, Finance i Digital Transformation.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT – w szczególności związanych z danymi, analityką, AI lub rozwiązaniami chmurowymi,

• posiadasz praktyczne doświadczenie w sprzedaży lub wdrażaniu rozwiązań typu: data engineering/data platforms (np. hurtownie danych, lakehouse), business intelligence i advanced analytics, AI / machine learning,

• rozumiesz cykl życia danych oraz potrafisz rozmawiać z klientami o: jakości danych, zarządzaniu danymi, architekturze danych, a także wykorzystaniu danych w procesach biznesowych,

• aktywnie rozwijasz pipeline sprzedażowy poprzez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące oraz research branżowy, co przełożyło się na realne leady i sprzedaż,

• pełnisz rolę Doradcy dla Klientów z sektora finansowego, skutecznie identyfikując potrzeby biznesowe i przekuwając je na konkretne rozwiązania oraz kontrakty,

• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy),

• aktywnie wykorzystujesz własną sieć kontaktów do generowania nowych możliwości sprzedażowych i rozwijania portfela klientów,

• prowadzisz komunikację z Klientami, która realnie wspiera proces sprzedaży (np. doprowadza do spotkań, ofert i decyzji zakupowych),

• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe – potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia. 

Dodatkowo cenimy:

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,

• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,

• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.

Oferujemy:

• Stabilne warunki zatrudnienia,

• Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,

• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,

• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,

• Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,

• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,

• Opiekę medyczną,

• Kartę Multisport,

• Dofinansowanie do nauki języków,

• Ubezpieczenie na życie,

• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,

• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,

• Płatny Program Rekomendacji Pracowników.