Business Development Manager (ADMS / DERMS)

Business Development Manager (ADMS / DERMS)

Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży i budowanie relacji biznesowych w obszarze zaawansowanych systemów zarządzania siecią elektroenergetyczną (ADMS/DERMS) dla Operatorów Systemów Dystrybucji (OSD). Do głównych zadań należeć będzie identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji z klientami, kształtowanie strategii sprzedaży, prowadzenie negocjacji handlowych oraz rozwój partnerstwa technologicznego ze Schneider Electric. Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT/OT dla sektora energetycznego, z uwzględnieniem obszaru dystrybucji energii, rozumiejącej specyfikę rynku elektroenergetycznego i potrafiącej łączyć perspektywę biznesową z technologiczną.

Oferujemy

• Pracę przy innowacyjnych projektach z najnowszymi technologiami informatycznymi.

• Ciekawą, pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się Spółce Grupy Kapitałowej z branży IT.

• Współpracę w międzynarodowym środowisku.

• Możliwość rozwoju kompetencji w szerokim zakresie.

• Udział w wieloetapowym procesie wytwarzania kompleksowego oprogramowania dla klientów z sektora energetycznego.

• Stabilność zatrudnienia w ramach dynamicznie rozwijającej się Grupy Kapitałowej.

• Kartę Multisport, kursy językowe, dzień wolny w urodziny, budżet integracyjny oraz szkoleniowy, Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika, Program Rekomendacji Pracowników, wyzwania sportowe, możliwość wzięcia udziału w akcjach proekologicznych firmy, wsparcie psychologiczne oraz inne benefity.

• Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej (biuro w Warszawie, Białymstoku, Lublinie).

• Wynagrodzenie: 15 000- 25 000 zł brutto miesięcznie (UoP) + system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych. 

• współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B.

Wymagania

• Gotowość do podróży służbowych.

• Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu rozwiązań IT lub IT/OT dla sektora energetycznego (najlepiej OSD) lub doświadczenia po stronie spółki energetycznej/ OSD.

• Znajomość rynku elektroenergetycznego w Polsce oraz funkcjonowania OSD, ich modelu biznesowego i wyzwań technologicznych.

• Rozumienie procesów zarządzania siecią dystrybucyjną oraz kierunków transformacji energetycznej (rozwój i przyłączenia OZE, BESS, DER, smart grid.

• Ogólna znajomość klas systemów wspierających OSD: SCADA, ADMS, DERMS, OMS, GIS, EAM – na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów handlowych identyfikację i kwalifikację potrzeb klienta.

• Rozbudowana sieć kontaktów wśród OSD, OSDn oraz podmiotów sektora energetycznego, dostawców IT/OT, integratorów.

• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów i realizacji celów sprzedażowych. 

• Wysoki poziom znajomości języka angielskiego w mowie i w piśmie min. C1 (swobodna komunikacja z klientami zagranicznymi).

• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych oraz budowaniu długofalowych relacji z klientami. 

• Umiejętność efektywnej komunikacji na styku IT, OT i biznesu.

• Strategiczne i analityczne myślenie.

• Umiejętność zadawania właściwych pytań.

• Samodzielność i odpowiedzialność. 

Obowiązki

• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój nowych klientów (OSD) w obszarze rozwiązań ADMS/DERMS.

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klientów.

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz planów rozwoju biznesu dla obszaru ADMS/DERMS.

• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym (pipeline), prognozowanie oraz raportowanie wyników.

• Prowadzenie spotkań, prezentacji i warsztatów z klientami w ramach procesu rozwoju rynku oraz sprzedaży rozwiązań oferowanych przez Spółkę.

• Przygotowywanie prezentacji biznesowych, materiałów marketingowych oraz case studies.

• Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.

• Przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z zespołem Pre-Sales / Solution Architect.

• Analiza rynku i konkurencji oraz identyfikacja trendów i nowych szans biznesowych.

• Rozwój i zarządzanie partnerstwem technologicznym ze Schneider Electric (produkty ADMS/DERMS).

• Reprezentowanie Spółki na konferencjach, forach i wydarzeniach branżowych.

• Współpraca z zespołami marketingu, pre-sales oraz wdrożeniowym w procesie sprzedaży.

• Udział w odpowiedziach na zapytania ofertowe od strony komercyjnej i biznesowej

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy ADMS/DERMS/SCADA/OMS lub pokrewnych dla OSD.

• Znajomość ekosystemu i produktów IT/OT Schneider Electric.

• Doświadczenie w projektach smart grid / AMI / DER / integracji OZE i BESS.