Account Manager

Craftware to dynamicznie rozwijająca się firma technologiczna, która wspiera duże organizacje w rozwiązywaniu złożonych problemów biznesowych poprzez nowoczesne rozwiązania IT. Obecnie poszukujemy doświadczonego Account Managera, który przejmie odpowiedzialność za budowanie trwałych relacji z kluczowymi klientami oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych w regionie CEE.

Zakres obowiązków

• Rozwój i opieka nad kluczowym klientem z branży consumer healthcare poprzez budowanie relacji z decydentami oraz identyfikację nowych potrzeb projektowych.
• Realizacja działań typu cross-sell i up-sell w ramach obsługiwanego konta.
• Aktywny prospecting i pozyskiwanie nowych klientów w regionie CEE, budowanie pipeline'u sprzedażowego od podstaw.
• Ścisła współpraca z działami Delivery oraz Presales w procesie tworzenia ofert handlowych.
• Monitorowanie poziomu satysfakcji klienta oraz dbałość o najwyższą jakość długoterminowej współpracy.

Wymagania

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym udokumentowane sukcesy w roli Account Managera.
• Silne podejście hunterskie, komfort w pracy z outboundem oraz umiejętność rozwijania nowych kont od zera.
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i skutecznego komunikowania wartości biznesowej osobom decyzyjnym.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+.
• Mile widziane doświadczenie w pozycjonowaniu usług dla branży consumer healthcare.

Co oferujemy

• Realny wpływ na rozwój relacji z kluczowym klientem oraz kształtowanie oferty firmy.
• Wysoką autonomię w działaniu oraz decyzyjność w obszarze prowadzonych szans sprzedażowych.
• Wsparcie merytoryczne ze strony Head of Commercial przy realizacji dużych projektów.
• Atrakcyjny system prowizyjny powiązany z osiąganymi wynikami sprzedażowymi.
• Możliwość udziału w wydarzeniach networkingowych i integracyjnych.