Account Executive (DevSecOps)

Dołącz do Deviniti jako Account Executive i rozwijaj się razem z nami!

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:

• Stack: min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze IT (enterprise-level, najlepiej w obszarze sprzedaży licencji i usług IT), prospecting na LinkedIn, utrzymanie klienta, angielski B2/C1
• Wymiar pracy: pełny etat
• Tryb pracy: zdalna/hybrydowa
• Zespół: część zespołu działająca w obszarze DevSecOps - 2 os. i szukamy kolejnej, cały zespół Partner Product Department - 14 os.

Nad czym pracujemy:

doradztwo i sprzedaż licencji narzędzi DevSecOps (GitLab) na rynku polskim i europejskim

Czym będziesz się zajmować jako Account Executive?

Unit Revenue zajmuje się sprzedażą licencji i naszych autorskich aplikacji z obszaru Atlassiana, usług tworzenia aplikacji na zamówienie oraz doradztwem w zakresie narzędzi naszych partnerów (Monday.com, Freshworks, GitLab). Obecnie szukamy kolejnej osoby zasilającej zespół Partner Product Department - specjalizujący się w partnerskiej współpracy m.in. z producentami narzędzi DevSecOps, takimi jak: GitLab, Sonarqube, Sonatype, Snyk, Mend, JFrog, JetBrains, Docker, Atlassian i wiele innych. Team doradza naszym klientom przy wyborze optymalnych rozwiązań do rozwoju oprogramowania, zapewniając przy okazji wsparcie we wdrożeniu. Możemy śmiało powiedzieć, że nasi salesi to liderzy na rynku europejskim w oferowaniu tego typu narzędzi!

Z kim będziesz pracować?

Zespół do którego dołączysz to Partner Product Department. Aktualnie w skład części tego teamu - działającej w obszarze DevSecOps, wchodzi jego Lider, Senior Account Executive oraz Account Executive. Pracujemy na elastycznych zasadach - ważne jest, aby dopasować swój plan dnia do grafiku spotkań z klientami. Masz realny wpływ na wzrost swojego wynagrodzenia - prowizje od sprzedaży są zależne od wyników. Przykładamy wagę do kompleksowego wdrożenia - chcemy, aby nowa osoba czuła się dobrze przygotowana, kiedy stanie oko w oko z klientem. Ponadto nie boimy się trudnych pytań i wynosimy wiele wartości z regularnych sesji feedbackowych. Cenimy sobie szczególnie możliwość spotkań face-to-face w naszym wrocławskim biurze, a także zespołowe integracje.

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa obecnych;
• przygotowywanie ofert i materiałów handlowych dotyczących naszych produktów i usług;
• wsparcie w przygotowaniu materiałów promocyjnych (dostarczanie pomysłów) oraz w promowaniu materiałów informacyjnych w social mediach;
• aktualizowanie i poszerzanie bazy Klientów (Europa i Polska) oraz informacji o nich i używanych przez nich narzędziach;
• kontakt z Klientem od A do Z (głównie online / telefoniczny);
• współpraca z zagranicznymi producentami oprogramowania;
• raportowanie i monitorowanie pracy przy użyciu narzędzia CRM;
• codzienna komunikacja w języku polskim i angielskim.

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

• możesz pochwalić się: min. 2-letnim doświadczeniem w pozyskiwaniu i obsłudze klienta B2B (enterprise-level) w sektorze IT, najlepiej w obszarze sprzedaży licencji i usług IT (prospecting na LinkedIn, utrzymanie obecnych klientów);
• płynną znajomością języka angielskiego (B2/C1) oraz polskiego;
• mile widziana: znajomość narzędzi DevSecOps (np. GitLab, Sonarqube, Sonatype, Snyk, Mend, JFrog, JetBrains, Docker, Atlassian);
• doświadczenie w pracy z narzędziami CI/CD, code quality i code security;
• potrafisz także pracować z ludźmi!

Najbardziej zależy nam na:

• umiejętnościach doradczych i negocjacyjnych;
• łatwości do przyswajania nowej wiedzy i umiejętności wykorzystania jej w praktyce;
• motywacji do rozwoju w kierunku sprzedaży w IT w gronie doświadczonych ludzi.

O co dbamy?

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć?

Wyślij swoje CV!

• Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.
• Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).
• Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką oraz liderem zespołu, którzy sprawdzą Twoje umiejętności i dopasowanie do teamu. Spotkacie się online na ok. 1h.
• Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.