Dla wielu kandydatów to najbardziej stresujący moment całego spotkania. Pytanie o oczekiwania finansowe potrafi wybić z rytmu nawet świetnie przygotowanego specjalistę. Zastanawiamy się, czy podając zbyt wysoką kwotę, nie spalimy za sobą mostów, a zaniżając stawkę – nie stracimy szansy na godziwe wynagrodzenie.
Jak zatem naturalnie, profesjonalnie i bez stresu odpowiedzieć na pytanie o zarobki? Podpowiadamy, jak wycenić swoje umiejętności i przygotować się do tej ważnej rozmowy.
Dlaczego rekruterzy pytają o oczekiwania finansowe?
Wbrew pozorom, to pytanie nie ma ukrytego celu. Nikt nie chce udowodnić Ci braku kompetencji. Firma nie szuka też pracy za najniższą stawkę. Rekrutacja to po prostu proces biznesowy. W związku z tym pracodawca musi wiedzieć, czy jego budżet pasuje do Twoich wymagań. Oczekiwania finansowe na rozmowie kwalifikacyjnej to dla firmy bardzo ważna informacja. Dzięki niej wiadomo, czy Was na siebie stać. W rezultacie pozwala to zaoszczędzić czas obu stronom.
Jak przygotować się do pytania „ile chcesz zarabiać”?
Odpowiednie przygotowanie do rekrutacji to fundament sukcesu, a kwestie zarobków nie mogą być tutaj pozostawione przypadkowi. Rzucanie nieprzemyślanych kwot lub, co gorsza, zaniżanie swoich wymagań wyłącznie ze strachu przed odrzuceniem, to błędy, które mogą kosztować Cię tysiące złotych w skali roku. Rozmowa kwalifikacyjna wymaga przemyślanej strategii. Aby Twoja odpowiedź zabrzmiała pewnie i przekonująco, musisz dokładnie wiedzieć, jak wycenić własne umiejętności na obecnym rynku pracy. Warto oprzeć się tu na trzech kluczowych filarach.
- Przeanalizuj rynkowe standardy
Zanim powiesz o swoich oczekiwaniach finansowych, zrób research. Sprawdź najnowsze raporty płacowe dla swojego stanowiska i poziomu doświadczenia. Doskonałym barometrem rynku są ogłoszenia o pracę z transparentnie podanymi widełkami, które szybko pokażą Ci, ile płaci konkurencja.
- Ustal swoje optimum i twarde minimum
Policz dokładnie, jakie wynagrodzenie zapewni Ci komfort i sprawi, że z entuzjazmem podejmiesz nowe wyzwania zawodowe. Jednocześnie musisz określić swoją dolną granicę – absolutny próg rentowności, poniżej którego zmiana pracodawcy przestaje być dla Ciebie opłacalna i warta zachodu.
- Uwzględnij formę zatrudnienia i tryb pracy
Sposób rozliczania (umowa o pracę kontra kontrakt B2B) zmienia to, ile pieniędzy ostatecznie trafi na Twoje konto, dlatego zawsze upewnij się, o jakich kwotach (brutto/netto) rozmawiacie. Zwróć też uwagę na model współpracy. W pełni praca zdalna to dziś dla wielu standard i warto pamiętać, że nie jest ona pretekstem do oferowania niższych stawek. Twój czas, kompetencje i dowiezione wyniki mają dokładnie taką samą wartość rynkową niezależnie od tego, czy realizujesz je z biura, czy z własnego domu.
Konkretne sposoby na to, co odpowiedzieć
Nie ma jednej idealnej odpowiedzi. Są jednak pewne ramy. One zawsze brzmią w pełni profesjonalnie. Gdy usłyszysz pytanie o stawki, użyj jednej z tych strategii:
- Podanie przedziału kwotowego (widełki):
„Biorąc pod uwagę moje doświadczenie oraz zakres obowiązków na tym stanowisku, moje oczekiwania finansowe plasują się w przedziale od X do Y złotych brutto. Jestem jednak otwarty na rozmowy.”
- Pytanie o budżet pracodawcy:
„Zanim podam konkretną kwotę, chciałbym lepiej zrozumieć wszystkie oczekiwania wobec tego stanowiska. Czy mogą Państwo zdradzić, jakimi widełkami budżetowymi dysponujecie na tę rolę?”
- Odwołanie się do własnego researchu i rynkowych standardów:
„Zrobiłem dokładny research przed naszą rozmową. Orientuję się, jak płaci konkurencja za podobny zakres obowiązków. Znam rynkowe standardy. Z tego względu moje oczekiwania finansowe wynoszą od X do Y złotych. Uważam to za uczciwą kwotę adekwatną do kompetencji.”
Czego unikać, rozmawiając o wynagrodzeniu?
Wiedza o tym, co powiedzieć, to dopiero połowa sukcesu. Równie ważne jest to, by nie wpaść w jedną z pułapek, które automatycznie osłabiają Twoją pozycję negocjacyjną. Kiedy na stole pojawia się temat pieniędzy, stres często bierze górę, a kandydaci popełniają kilka fundamentalnych błędów:
- Tłumaczenie się z prywatnych wydatków:
Argumenty w stylu: „potrzebuję X złotych, bo wzrosła mi rata kredytu” albo „wynajem mieszkania bardzo zdrożał” są nieprofesjonalne. Przyszły pracodawca płaci za wartość, jaką wnosisz do firmy, Twoje kompetencje i rozwiązane problemy.
- Przepraszanie za swoje stawki:
Unikaj zwrotów typu: „wiem, że to dużo, ale…” albo „nie wiem, czy to nie za wysoka kwota”. Jeśli przygotowałeś się do rozmowy i wiesz, że takie są rynkowe standardy, nie umniejszaj własnej wartości. Pewność siebie to sygnał, że znasz swoją wartość.
- Odkrywanie kart ze starym wynagrodzeniem:
Jeśli w obecnej firmie od lat nie dostałeś podwyżki i zarabiasz poniżej rynku, nie zdradzaj tej kwoty nowemu rekruterowi. Może to zadziałać w ten sposób, że nowa firma zaoferuje Ci tylko nieznacznie więcej, zamiast dopasować stawkę do realnych, obecnych widełek dla Twojego stanowiska.
- Zgadzanie się na wszystko („ile dacie, tyle wezmę”):
Nawet jeśli bardzo zależy Ci na pracy, pokazanie aktów desperacji sprawia, że tracisz wizerunek eksperta. Zawsze warto zostawić sobie przestrzeń, by negocjować pensję.
Pamiętaj, że po drugiej stronie ekranu siedzi po prostu drugi człowiek, a nie przeciwnik, który za wszelką cenę chce udowodnić, że jesteś wart mniej. Rozmowa o pieniądzach to nie jest test, który można oblać. To zwykła próba znalezienia wspólnego gruntu. Jeśli po prostu wiesz, co potrafisz, sprawdziłeś rynkowe stawki i potrafisz na spokojnie określić swoje oczekiwania finansowe, cały ten stresujący moment szybko zamieni się w zwykłą, luźną rozmowę. Ostatecznie i Tobie i rekruterowi zależy dokładnie na tym samym – żebyście do siebie pasowali i po prostu chcieli ze sobą pracować.
Szukasz pracy zdalnej? Zajrzyj na Jobo.pl. Znajdziesz u nas zweryfikowane oferty w 100% zdalne. Znajdź firmę, która nadaje na tych samych falach co Ty i aplikuj na własnych zasadach.
